參加路演的公司高管人員及其他人員為：人福科技副總經(jīng)理、董事會秘書余磊先生，財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理吳亞君女士，董事長艾路明先生，董事、總經(jīng)理王學(xué)海先生，東海證券項目負(fù)責(zé)人、保薦人王暉先生。

　　董事長艾路明先生致辭
　　尊敬的各位投資者，各位嘉賓: 　　
　　大家好！首先，請允許我謹(jǐn)代表武漢人福高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司，對今天光臨人�？萍寂涔砂l(fā)行網(wǎng)上路演現(xiàn)場的諸位嘉賓及積極參與網(wǎng)上交流的各位投資者致以最熱烈的歡迎！對廣大股東、投資者和社會各界的朋友們一貫以來的關(guān)心、大力支持和幫助表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！ 　　
　　從1993年到2005年的十二年里，人�？萍紡淖畛醯闹挥袔浊�萬資產(chǎn)的小公司，發(fā)展成為今天有著十幾億資產(chǎn)、主業(yè)突出的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2005年公司納入合并報表范圍的主營業(yè)務(wù)收入7.48億元，利潤總額9,102萬元，凈利潤5,143萬元，總資產(chǎn)20.5億元，凈資產(chǎn)5.8億元。目前，公司已經(jīng)成為湖北省醫(yī)藥工業(yè)的龍頭企業(yè)和中國生殖健康產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)。公司在發(fā)展的同時始終不忘回饋長期以來默默支持著公司發(fā)展的全體股東，上市9年來，公司共累計派發(fā)股利（現(xiàn)金分紅加送紅股）近1.3億元。     
　　2005年，人�？萍荚趶V大股東、投資者的支持下，在全國股權(quán)分置改革第二批試點(diǎn)股改取得成功之后，加快了打造全國一流醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的步伐。通過進(jìn)行一系列的資產(chǎn)調(diào)整和投入項目來增強(qiáng)在醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的競爭能力。本次配股募集的資金將全部用于擴(kuò)大醫(yī)藥及生殖健康產(chǎn)業(yè)，以鞏固和擴(kuò)大公司在國內(nèi)的麻醉藥、計劃生育藥、維吾爾藥、安全套產(chǎn)品等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢，這一舉措是公司未來業(yè)績成長的堅實(shí)基礎(chǔ)和支撐，有利于增強(qiáng)公司的科研能力、市場盈利能力，保障公司可持續(xù)發(fā)展，為股東創(chuàng)造更多的回報。 　　
　　我們相信:有廣大股東和社會各界朋友的關(guān)心、支持和幫助，通過廣泛的溝通與交流，通過我們扎扎實(shí)實(shí)的工作，人�？萍嫉呐涔砂l(fā)行工作一定能夠取得圓滿成功，實(shí)現(xiàn)多贏的良好局面。通過我們的共同努力，一定能把人�？萍即蛟斐蔀榫哂泻诵母偁幜Φ娜珖�一流的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，繼續(xù)以優(yōu)良的業(yè)績回報公司的廣大股東。 　　
　　祝各位身體健康！工作順利！謝謝！
　　問：請介紹一下本次配股的方案？
　　王暉：本次配股以人福科技2004年年末總股本20,333.04萬股為基數(shù)，按照每10股配3股的比例向全體股東配售，共計可配股份總數(shù)為60,999,120股。本次配股具體配股價格為3.80元/股。具體參與配股的操作流程，請咨詢所在的證券公司營業(yè)部。
　　問：聽說，當(dāng)代科技要參與配售，其他法人股東是什么態(tài)度？
　　余磊：公司第一大股東漢當(dāng)代科技承諾將全部認(rèn)購其可認(rèn)購的配股份額，其他法人股東也將全面參與配售。
　　另外，其他幾家法人股股東也對公司未來發(fā)展具有堅定信心，各自承諾了一年的禁售期。在面臨持有股份可以上市時，他們還是選擇了全面參與配售，不排除今后還有增持公司股份的可能。因此，在全流通環(huán)境下的人�？萍�，沒有給二級市場以拋盤壓力，而是更多的透露出對公司的關(guān)愛與支持。
　　問：公司對自己二級市場的表現(xiàn)關(guān)心嗎？
　　余磊：我們非常關(guān)注公司股票在二級市場的表現(xiàn),目前證券市場正向公正、公平、公開的市場過度，短期內(nèi)股價的走勢并不能反映公司真實(shí)業(yè)績，請關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，本次配股也是以股東權(quán)益為最重要的標(biāo)尺確定的，符合公司發(fā)展和股民利益的共同需求。公司在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ枪�司未來股價的保證。
　　問：請問保薦人，做為保薦機(jī)構(gòu)，你們認(rèn)為G人福配股方案的優(yōu)勢是什么，值得我去參與配售？
　　王暉：1、公司是湖北省唯一一家進(jìn)入股權(quán)分置改革第二批試點(diǎn)的企業(yè)，也是股權(quán)分置改革后首家以配股方式恢復(fù)再融資的上市公司，廣受市場關(guān)注，這在一定程度上也顯示了公司的發(fā)展得到了市場的認(rèn)可。
　　2、公司四個法人股東全面參與配售�？毓晒蓶|當(dāng)代科技公開承諾，將以現(xiàn)金方式全部認(rèn)購其可以配售的部分；加上長達(dá)5年的禁售期，顯示出控股股東對上市公司的發(fā)展充滿了信心。這在資本市場是少見的。
　　3、此次配股定價，極大地從投資者的角度出發(fā)，盡最大努力讓利投資者，將從最大程度上攤薄股東的持股成本。
　　4、更為重要的是，配股后公司將會進(jìn)一步鞏固自己在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上面的優(yōu)勢地位，未來業(yè)績的成長有保障。 
　　問：據(jù)我了解，以往的配股項目往往在募集資金到位后才開始建設(shè)，甚至頻繁發(fā)生變更募集資金投向的事情。不知道公司情況如何？
　　艾路明：公司此次配股募集資金所投入的項目均為在建項目，其中部分項目已經(jīng)開始有收益產(chǎn)生，預(yù)計在今后的發(fā)展中會有不錯的業(yè)績貢獻(xiàn)。因此不會出現(xiàn)諸如投入項目周期過長、資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下、甚至變更募集資金投向等問題。
　　問：請問艾總，大股東至少愿意在什么價位減持人�？萍�？ 
　　艾路明：大股東愿意在什么價位減持人�？萍嫉墓善保瑩�(jù)我所知在相當(dāng)長一段時間內(nèi)這并不是一個問題。
　　問：保薦機(jī)構(gòu)預(yù)測一下，方案通過后股票價格走勢如何？ 
　　王暉：股價受多種因素影響，股票漲跌既與公司的基本面有關(guān)，同時與國家的宏觀經(jīng)濟(jì)面也有關(guān)，但一個企業(yè)的價值最終取決于公司能否給廣大股東以良好的業(yè)績回報、能否以穩(wěn)定的成長回饋股東。我們相信公司的股價會有一個不錯的表現(xiàn)。
　　問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
　　艾路明：公司將集中資金和人力資源，著力發(fā)展已具有一定規(guī)模和相對競爭優(yōu)勢的制藥業(yè)務(wù)尤其是麻醉藥和生殖健康產(chǎn)品，力爭早日建立研、產(chǎn)、銷有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)體系，取得最佳經(jīng)營效益。對于非醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)中競爭力不強(qiáng)的控股公司，公司將進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步從這些公司退出，最終實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥、生殖健康產(chǎn)業(yè)這一戰(zhàn)略，提高資本回報率。
　　公司希望通過幾年的發(fā)展，將公司打造成為一個專業(yè)化、有較高市場地位和競爭力、有持續(xù)增長的盈利能力、能給股東帶來良好回報、得到資本市場廣泛認(rèn)可的上市公司。
　　問：公司的核心競爭力是什么？ 
　　王學(xué)海：一是體現(xiàn)在公司已建立領(lǐng)導(dǎo)地位和較強(qiáng)競爭優(yōu)勢麻醉藥、計劃生育藥、維吾爾藥、安全套等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域本身具有很好的發(fā)展前景，公司在這些領(lǐng)域里業(yè)已建立起較強(qiáng)的科研力量、生產(chǎn)基地以及強(qiáng)有力的市場隊伍。二來，公司已建立起良好的治理結(jié)構(gòu)、管理體系、年輕高效的管理團(tuán)隊。
　　問：請問配股方案順利實(shí)施后，對公司未來發(fā)展會帶來什么具體的好處。
　　王學(xué)海：1、可以減少公司的資金使用成本。公司先期投入配股項目的資金基本上都是采用銀行貸款的方式先期投入，資金成本較高，配股資金的注入將降低資金使用成本，緩減公司的資金壓力。
　　2、配股項目的實(shí)施是保證公司未來業(yè)績穩(wěn)步上升的有利條件，配股資金到位得越早，越有利于配股項目的順利實(shí)施。
　　問：請問宜昌人福藥業(yè)麻醉藥生產(chǎn)和銷售的情況如何？
　　王學(xué)海：公司下屬的宜昌人福藥業(yè)公司是國家定點(diǎn)的麻醉藥生產(chǎn)基地,也是國內(nèi)麻醉藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),擁有芬太尼、瑞芬太尼、舒芬太尼等系列獨(dú)家麻醉產(chǎn)品，2005年上述麻醉藥品的銷售約為1.3億元,近幾年保持30%以上的增長速度,在國內(nèi)麻醉藥品的市場占有率逐步提升,市場能力和研發(fā)能力等競爭力持續(xù)增強(qiáng),是公司重要的和長期穩(wěn)定的利潤來源,也是公司核心業(yè)務(wù)之一。
　　問：請介紹一下當(dāng)代國際花園的開發(fā)和收益情況。
　　吳亞君：該項目已于2004年8月正式開工，2005年度為公司帶來投資收益1559.73萬元，預(yù)計2006年能進(jìn)一步為公司帶來投資收益3000萬元左右。
　　問：公司負(fù)債比例、為子公司擔(dān)保的貸款金額較高，是否存在償債風(fēng)險？
　　吳亞君：公司長、短期借款還款期分散，集中償還的風(fēng)險相對較小。公司已與多家金融機(jī)構(gòu)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司將充分利用這一有利條件，及時安排資金，保證債務(wù)的按時償還。公司將繼續(xù)保持良好、持續(xù)的盈利能力，確定較為合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債比率，降低公司償債風(fēng)險。同時，公司對控股子公司的資金使用有著嚴(yán)格的管理制度，以確保貸款資金的安全，最大限度地控制風(fēng)險。
　　問：公司可以保證2006年的業(yè)績不會因為“杰士邦”的出售而下滑嗎？
　　吳亞君：公司預(yù)期以下方面帶來的利潤增加可以保證2006年的業(yè)績不會因為“杰士邦”的出售而下滑：
　　1、麻醉藥業(yè)務(wù)在2006年將會持續(xù)高速增長，凈利潤預(yù)期同比增加325萬元；2、當(dāng)代國際花園項目的進(jìn)一步開發(fā)將為公司帶來豐厚的收益，預(yù)計帶來的投資收益同比增加1440萬元；3、天津中生乳膠有限公司2006年預(yù)計為公司帶來900萬元的凈利潤，比上年增長250萬元；4、出售武漢杰士邦股權(quán)后，公司財務(wù)費(fèi)用的降低將直接貢獻(xiàn)凈利潤230萬元；5、武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院項目投資分紅可達(dá)800萬元，比上年增長250萬元；
　　上述主要業(yè)務(wù)的增長將在2006年為公司增加2,500萬元左右的凈利潤，而“杰士邦”2005年的凈利潤為3100萬元，按公司80%的權(quán)益計算，帶給公司的利潤為2480萬元，因此我們認(rèn)為“杰士邦”的出售所帶來的業(yè)績下滑風(fēng)險完全可以通過其他業(yè)務(wù)的增長而得到彌補(bǔ)，但盈利的質(zhì)量較以前欠佳，不過隨著天津中生的擴(kuò)產(chǎn)完畢之后，公司來自安全套銷售的利潤將達(dá)到“杰士邦”的水平。
　　問：維藥的利潤高嗎？都是自己研發(fā)的嗎？
　　王學(xué)海：公司下屬的新疆維吾爾藥業(yè)公司共有21個獲得國家批準(zhǔn)文號的維吾爾藥品種，這些品種都是獨(dú)家品種，并且都已進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，另外還有50多個成熟的維藥品種正在報國藥準(zhǔn)字。這些品種都是我公司根據(jù)千年維藥驗方自主研發(fā)報批的,因為屬獨(dú)家品種,并且是國家保護(hù)的民族藥品種,所以比一般醫(yī)藥品種毛利高。
　　問：請介紹目前維藥在穆斯林國家的使用情況。出口目標(biāo)市場是西亞，中東還是印度？
　　艾路明：維藥在世界信奉伊斯蘭教的人們心目中一直是具有神奇和獨(dú)特療效的藥品。隨著我國維吾爾民族藥物逐漸被外界所認(rèn)識，維藥在世界很多國家和地區(qū)都將有廣闊的市場前景。目前，維藥正在一些中東和東南亞的國家進(jìn)行藥品注冊準(zhǔn)入工作。公司出口產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場也是中東和東南亞的一些國家，其中有印尼，但目前沒有考慮印度。
　　問：與全流通市場的同行業(yè)上市公司相比，公司處于什么地位？
　　王學(xué)海：人福科技近幾年在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,基本上形成以醫(yī)藥為主產(chǎn)業(yè)的格局,再經(jīng)過一段時間的調(diào)整,人�？萍紝⒊蔀橐粋�特點(diǎn)鮮明、競爭力突出，有持續(xù)發(fā)展能力純粹的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司。由于目前公司的業(yè)務(wù)中包含較大比例的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以與一般的醫(yī)藥上市公司和地產(chǎn)公司不具有直接的可比性。但我們希望公司能成為中國醫(yī)藥上市公司中優(yōu)秀的一員。
　　問：公司今年賣掉杰士邦，以后是不是再打算收回來呢？還有，會不會擔(dān)心外資的自有品牌進(jìn)來后把杰士邦的自有品牌放棄呢？
　　王學(xué)海：ansell公司是全球領(lǐng)先的安全套業(yè)務(wù)公司，公司目前正在與ansell公司就天津中生乳膠公司進(jìn)入ansell全球采購體系等業(yè)務(wù)合作問題進(jìn)行細(xì)節(jié)談判，與ansell公司合作后公司將借助ansell公司的力量，使天津中生乳膠公司進(jìn)一步開拓國際市場，成為國際安全套市場主流供應(yīng)商。也不排除與ansell公司進(jìn)一步深入合作的可能。
　　問：房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在仍然是個有前景的行業(yè)，而且很多投資者看好武漢。公司為什么會有將來退出房地產(chǎn)業(yè)的考慮？對儲備土地有什么打算嗎？
　　王學(xué)海：房地產(chǎn)確實(shí)是一個不錯的行業(yè),但是我們通過近幾年我們自己和其它公司的經(jīng)驗教訓(xùn)來看,像我們這類規(guī)模的公司應(yīng)該盡量的專業(yè)化,才能保證公司核心競爭力的提升和股東價值的長期回報。經(jīng)過近幾年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的培育，公司的核心醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)搭建起長期發(fā)展的穩(wěn)固基礎(chǔ)，即使公司退出房地產(chǎn)業(yè)，公司依然會對股東帶來良好的收益。現(xiàn)有儲備土地公司會開發(fā)完